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第2000章 扎篱笆（第5页）

“本来就是打仗。商场如战场，这句话不是说着玩的。只不过以前打仗用的是刀枪，现在用的是合同、股权、商标、专利。武器变了，战争的本质没变，丰禾也就没有上市，要不然更麻烦。”

“明白。刚你说的，是筑牢基本盘。还有呢？”

李乐琢磨琢磨，继续往下说道，“丰禾这块牌子，还有下面那些子品牌，什么辣么好、茶语、真心派……所有在用的、计划要用的名字、包装设计、甚至顺口的广告语，全类别商标注册，一个别漏。”

“版权登记也同步做。让傅当当那边，做个全球商标扫描，特别是欧美、东南亚这些咱们可能将来要去的地方，看看有没有和哒能或者其他巨头撞车、近似的风险。有隐患的，主动清理，别留尾巴。”

成子的呼吸声在话筒里听的一清二楚，“那，配方和工艺呢？总不能申请专利吧？”

“那肯定不能，”李乐回道，“配方和工艺是命根子，申请专利，相当于公开送人。就当技术秘密捂着。”

“和那些掌握关键技术的研发人员，重新签《保密协议》和《竞业禁止》，条款可以更严格些，补偿给到位。生产线，关键环节能不能物理隔离？或者做成黑箱，输入原料，输出产品，中间过程参数只有极少数人掌握。这事儿你和毕延毕工商量，既要保密，也别太影响效率。”

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“这些都是预防针。另外，让傅当当那边，就反不正当竞争、反垄断举报、商标侵权这些常见的手段，预先准备几套应对方案，真到那份上，咱们得能第一时间把律师函拍对方脸上。”

电话那头，成子甩了甩手腕，来江汉住的标间，连个桌子都没，趴床上写字，总不得劲，看了看刚写的，“哥，你这想的，比他们可能出的招还靠前。供应链和生产这块呢？我琢磨着，他们最可能下手的，就是上游断供，或者挖咱们的经销商。”

“这就是第二层保险。”李乐翘起二郎腿，“供应链要确保绝对安全。”

“关键原材料，比如PET瓶胚、某些特定的食品添加剂，至少发展两到三家合格的备用供应商，做小批量试产认证，确保随时能顶上。”

“跟现在的核心供应商谈，可以签长期保价协议，加深绑定。对面是跨国公司，能用钱和全球采购量压人，咱们就用长期的稳定订单和共同成长的前景留人。”

“对面粉、油脂、辣椒、茶叶这些核心农产品的供应商，条件合适的，可以考虑小额参股，或者成立合资公司，利益捆得更深些。”

成子点点头，“明白。那生产这块呢？”

李乐回道，“生产体系，核心工艺别集中在一个篮子里。比如茶饮料的萃取核心工序放在江汉，调配核心放在长安，灌装放在别处。”

“就算某个基地出点问题，也不至于全线停产。另外，强化厂区安防和信息管理，研发中心、关键生产线，进出要刷卡、要记录、要监控。核心技术数据的访问日志，每天备份，定期审计。一些系统里的关键数据谁看了、复制了、带走了，要有记录，能追溯，这事儿。。。。。你去找其其格，让她帮忙给丰禾的系统做个安全升级，她专业。”

“这些投入不小。”

“比被人掐了脖子再抢救的投入小。”

“哦。”成子记下来，想起曹鹏，又咂咂嘴，这瓜P，又得求他。

“哥，渠道和终端是前线，最容易受冲击。这是咱们的基本盘，经销商要是被高价撬动，终端要是被竞品买断陈列，咱们被动。”

“所以，渠道和市场的篱笆要扎到神经末梢。不过我想试点一个新东西，经销商股权激励。”

“股权激励？”成子一怔。

“对。挑选核心区域的顶级经销商，探索把他们发展成区域合资公司伙伴，或者给他们投资丰禾销售公司股权的机会。”李乐解释道，“从简单的买卖关系，变成利益共同体。他们不再是单纯的代理商，而是咱们在当地的‘自己人’。真有人来挖角，成本会高得多。”

成子琢磨了一会儿，“这招……有点意思。不过得选对人，不是所有经销商都适合。”

李乐说道，“那当然。先选三五家试点，效果好再推广。”

“另外，咱们一直在做的数字化渠道管理，要加快。经销商进了多少货，卖了多少，库存多少，终端动销数据，要能实时看到。这不光是提高效率，更是武器。一旦市场上有什么风吹草动，比如谣言，比如竞品突然加大促销，恶意冲货，咱们第一时间就能看到哪个区域、哪个终端出了问题，能精准扑火，而不是两眼一抹黑。”

“终端门店呢？那些夫妻店，是咱们的基本盘，但也最容易被价格影响。”

“所以要把冰柜投放升级成终端门店扶持计划。”李乐说，“给他们提供点简单的进销存数据分析，告诉他们哪些货走得快、利润高。把这些琐碎的服务做深了，客情就不仅是利益，还有人情和信任。真有人来挖，他们也得掂量掂量。”

成子在那头笑了，“哥，你这是要把销售部变成‘终端服务部’啊。不过，这招实在，咱们那些业务员本来就跟终端老板处得像哥们，再加把火，更牢靠。那品牌和舆论呢？要是他们从媒体上下手，泼脏水……”