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第1143章 关关难过关关过（第2页）

“我看得出来，你不是在表演。你是真的把那些人当人看待。这在矿区很多所谓的‘大人物’眼里，是愚蠢可笑的。但我认为，这才是最珍贵的东西。”

何垚喉咙有些发干，想说点什么，但寨老抬了抬手打住了。

“让我说完……”寨老继续道：“夫人以为权力来自于控制和恐惧。其实是她不懂，权力的来源，是你愿意为什么负责、你能为了什么去拼命。那些矿工不是什么被煽动的狂热，是信任。他们信任你，不是因为你能说会道，是因为你跟他们一起流血，因为你真的伸手拉了他们一把。”

说完这些，他长长地呼出一口气，仿佛卸下了某种重担。

“所以，我不怕。我怕的是合作伙伴只想捞一票就走，怕的是他们眼里只有石头和钱，看不到石头下面活生生的人。你不一样，阿垚老板。你要钱、要事业、要名声，这很正常。我也要。你要的这些东西，和让香洞变好、让这些人活得像人。方向是一致的。只要我们的大方向一致，任何细节都可以谈。利益可以分，但根基不会动摇。”

何垚静静地听着，心中的波澜慢慢平复。

寨老今天的坦诚超出了他的预期。

这不是政。客式的安抚，而是基于观察和判断的信任交付。

“寨老，”何垚开口了，“我确实不是香洞人。我来这里，最初是为了找一条稳定的、有竞争力的货源。但看得越多我越明白，如果香洞永远是这样一个人吃人的地方，那条货源就算拿到手，也是沾着血的，这钱赚的不踏实。我要的生意，是能长久做下去的生意，是晚上能闭上眼睛睡得着的生意。”

他抬起缠着纱布的手，指了指窗外矿区的方向，“矿业联盟的章程我改了，加了很多‘不划算’的条款。安全标准、医疗基金、教育补助……这些都会增加成本，短期内甚至会减少利润。但我认为要加。不是因为高尚，是因为我算的是长远的账。

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一个朝不保夕、人人自危的矿区，产出的石头再好，它的供应链也是脆弱到经不起任何风吹草动的。今天能炸矿，明天就能封路，后天就能换人上台，一切推倒重来。

但如果矿工们觉得有了盼头，孩子能上学，受伤有人治，死后家人有保障……他们会自发地维护这个秩序，会成为最坚固的防线。这才是可持续的生意。”

还有一些话何垚没说。

自己深陷木那矿区求生无路求死无门的时候，一次次将活下去的希望寄托在虚无缥缈的神明身上。

可如果世间真的有神明，又怎会创造出那般绝望之地。

何垚体会过在失望和绝望间挣扎的无望，所以感同矿工们所身受。

寨老的眼睛泛起一种遇到知音的亮光。

他缓缓点头，“你和瑞吉算给我的那笔资金滚动账，是生意的智慧。你现在说的这笔人心和秩序的账，是立足的根本。阿垚老板，你不只是个商人。”

“不，我就是个商人。”何垚笑了笑，笑容牵扯到脸上的擦伤，有点刺痛，“只不过我想做一个能睡得着觉、老了以后回忆起来不全是愧疚的商人。这需要香洞真的变好，需要寨老您坐稳这个位置，推行这套新的规则。我们的利益是绑在一起的。”

两人你来我往的友好互吹了一番，知道何垚觉得差不多该收了，这才切入到正题上去。

”物流方面，我角湾市场的运输公司可以承担初期运输。车辆和路线倒都是现成的。”何垚条理清晰地说道：“至于通关环节嘛……我已经联系了国内的一位朋友。他答应帮忙联系联系看看能否牵到合适的线，助我们了解正规渠道的政策和流程。但这需要时间。而且我目前也不能确定行不行得通。香洞首批试水的原石，可能暂时需要借助一些……过渡性的办法。”

如果走正常报关入境流程的成本过于高昂，直接导致香洞原石成本暴涨从而失去市场竞争力的话。必然是行不通的。

寨老沉吟了一会儿，立刻猜中了何垚的意思，“过渡性的办法？是指边民互市渠道？”

何垚点头，“刀总有这方面的资源和经验。可以快速启动，成本也低。但这也不是长久之计。我们需要一个合法、稳定、可被追溯的通关身份。这关系到‘香洞’这个品牌未来的信誉和溢价能力。”

“我明白。”寨老点头，“军。政府那边，因为这次恶性事件压力很大。我已经通过正式渠道提交了加强矿区管理、建立规范化贸易体系的申请。这次事故……确实悲惨，但也成了一个……突破口。以前很多推不动的条文，现在有了迫切的理由。我会让瑞吉全力跟进，配合你在国内那边的疏通。两条腿走路。正规渠道要打通。初期的货也要尽快流出去。让国内市场和这里的人们都能看到动静。”

他转过身，目光灼灼，“阿垚老板，三天后不只是签约。我们要当着所有矿工、商户、管委会成员的面，用最直白的话再把我们的蓝图讲一遍。不是会议室里那种有条理的报告，而是能点燃人心的那种……就像你今天在矿坑边上说的那样。我们需要把今天的愤怒和悲伤，拧成一股往前走的力气。”

何垚感到血液里仿佛有什么东西在涌动，“好！我会好好准备。”

这时，病房门被轻轻敲响。

乌雅推开门走了进来。