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第29章（第7页）

何长宜只问一句：“你觉得批发市场凭什么才能吸引更多的客户？”

谢迅：“便宜？”

何长宜：“都是，也都不是。在我看来，一家批发市场能吸引客户既需要具有价格竞争力，但商品多样性和规模效应也是必不可缺的。”

谢迅：……

谢迅真诚地说：“你知道的，我没文化。”

何长宜慈爱地说：“没事，多读书就好了。”

谢迅：……

不过，谢迅很快就理解了何长宜所说的“多样性”和“规模效应”。

尽管竞争对手开办的批发市场在短期内吸引了不少客户，但当初期的新鲜感过后，大部分客户最终选择了在长宜市场采购。

这里的商品种类是全部批发市场中最丰富的，而且由于同类产品铺位相邻，更便于比对产品质量和价格，能以最优惠的价格买到质量最好的商品。

当需要采购的小商品种类较多时，与其在不同批发市场之间奔波，不如直接在长宜市场一站式购买。

有的华人老板心思灵活，立刻模仿长宜市场，对市场内商铺的位置进行调整，将同类经营商品的商铺集中至同一区域，还想将长宜市场生意好的租户撬到自家市场里。

何长宜也不急，和谢迅一道打通了本地的关节，凡是租用长宜市场铺位的都能通过市场统一进行工商注册，税务方面也由长宜市场来统一处理。

这可解决了租户的大难题。

作为条件，她要求租户续签五年的租赁合同，租金不高，但违约金却高到离谱。

也就是说，何长宜成功将优秀租户都拴到了自家批发市场。

她不仅圈住了客户，还圈住了商铺。

久而久之，长宜市场在南联盟站稳了脚跟，成为当地最大的一家华人批发市场。

但问题也不是没有。

由于自有商铺的进货量越来越大，单次进货从一个集装箱发展到十二个集装箱，难免会有合作厂家作妖。

有一次，货物运到南联盟，张进去码头提货时，打开货柜后却发现里面放的全是砖头。

还有的厂家在提交样品时，其质量完全符合何长宜的要求；但当实际发货时，却出现了以次充好的情况，良品率连一半都达不到。

这些厂家只顾眼前利益，将积压产品和次品塞进集装箱，完全不考虑未来合作，像山贼打劫，赚一笔就跑。

类似情况多次发生后，虽然能够在事后获得赔偿，但维权的过程本身也是一种消耗。

谢迅向何长宜提议，要不要在国内自行办厂生产商品，或是投资一些小厂，总之要将货源牢牢握在手中，不能再出现千里迢迢运来劣质商品的情况。

谢迅积极推荐他的老家，一个著名民营企业之乡。

何长宜却有些犹豫，毕竟国际贸易转为实业，隔行如隔山，可能一不小心就陷进去。

谢迅也不急，只说现在的商品质量虽然参差不齐，但由于东欧市场实在缺货，即使出现次品，只要稍微降价销售，也很快会被抢购一空。

在繁忙中，峨罗斯迎来了春天。