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第35章 1986（第3页）

赵亚静这才勉强点了点头。

……

“锦绣花园”一期项目的成功很快在深圳地产圈引起了轰动。两个月售出70%的成绩，在这个年代简直是神话般的存在。尤其是吸引香港投资客来买房的模式，让许多同行眼前一亮。

很快，一些敏锐的地产商开始效仿秦浩的做法。他们通过各种渠道联系香港的中介，邀请香港人过来看房。一时间，深圳几个主要楼盘前，经常能看到一车一车的香港人前来参观。

然而，效果却大相径庭。

一些有香港关系的地产商确实取得了一定的成绩，但更多地产商却发现，尽管来了不少香港看房客，成交量却寥寥无几。他们百思不得其解，明明都是按照“锦绣花园”的模式来操作的，为什么效果差这么多？

于是，不少地产同行开始找上门来，想从秦浩这里取经。有的人直接提着礼物上门套近乎，有的人则在酒桌上旁敲侧击。

对此，秦浩的态度始终如一：笑而不语，端茶送客。

他不是不愿意分享经验，而是深知其中的门道远不是表面看起来那么简单。锦绣花园之所以能成功，不仅仅是靠香港客源，更重要的是产品本身的竞争力。

那些没有得到秦浩“真传”的地产商，转而找上了不知从哪里冒出来的香港中介。这些中介个个能说会道，拍着胸脯保证能拉来大量香港客户。他们开出的价格不菲，但急于求成的地产商们还是咬牙接受了。

结果可想而知。这些中介确实拉来了一车又一车的人，但大多只是来“免费深圳一日游”的，真正有意向买房的少之又少。地产商们从早忙到晚，安排接待、准备资料、带着看房，累得筋疲力尽，却几乎没有成交量。

一次两次，地产商们还能安慰自己说是运气不好。但次数多了，再傻的人也看出问题了。他们开始质疑这些香港中介，要求对方给出解释。

而那些中介早有准备，他们振振有词：“不是我们不努力，是你们的房子不行啊！户型设计老旧，小区规划落后，怎么能跟‘锦绣花园’比？香港人眼光高，自然看不上你们的房子。”

这话虽然难听，却也不无道理。地产商们私下里派人去锦绣花园参观过，不得不承认，人家的产品确实做得好。

锦绣花园的户型设计充分考虑到了香港人的居住习惯，每户都有独立的阳台。小区规划更是超前，不仅预留了绿地空间，还规划了儿童游乐场、大型商场等配套设施，提出了“生活社区”的概念。

相比之下，其他地产商的产品还停留在“有房子住就行”的阶段，户型单一，配套缺乏，自然无法吸引挑剔的香港投资客。

即便是那些抱着投资目的的香港人，在比较之后也会选择锦绣花园。因为即使投资回报不如预期，锦绣花园的房子也适合自住，可以当做在深圳的度假屋。而其他楼盘的产品，连这一点都做不到。

……

转眼又是两个月过去，深圳的天气渐渐转凉，空气中弥漫着岁末的气息。锦绣花园一期的销售已经进入尾声，90%的房源已经售出，只剩下一些楼层或朝向不太理想的尾盘。

有趣的是，随着房源越来越少，之前那些观望的香港投资客反而着急起来。他们不再挑剔楼层，也不再抱怨价格，看房的积极性比之前更高了。销售部的电话响个不停，都是询问是否还有房源的。

“秦总，今天又成交了三套尾盘，现在只剩下最后十几套了。”销售经理兴奋地向秦浩汇报。

秦浩点点头：“很好，按照原定计划，剩下的房子不降价，留着慢慢卖。告诉客户，我们的二期明年开春就动工，户型会比一期更加优化。”

“明白！”

临近春节，工地上的气氛也日渐活跃。按照计划，工地将在小年那天放假，工人们可以回家过年。财务室门口早早排起了长龙，都是来领工钱的建筑工人。

这些来自天南地北的汉子们，此刻脸上洋溢着质朴的笑容。他们相互打着招呼，用各自的乡音聊着天。

“老李，听说深圳的电子表可便宜了，我打算给我家小子带一块回去。”

“我婆娘让我带几件时髦衣裳，说村里的女人现在都兴穿香港货。”

“俺家那口子让俺买个录音机回去，说晚上能听戏。”