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第76章（第3页）

她干脆里面的羊绒衫也不脱，直接穿身上，套外面，还是好看！

只是没一会儿，她早上起来精心打理过的头发就凌乱了些。

凌乱也有凌乱的美！

她们就相信徐惠清，相信她的人品，相信她的审美，见她里面搭配的也好看，干脆让她给她们的侄女、外甥女、女儿从头配到脚。

这些都是要婆家人花钱的，她们陪新人来的主要目的是给侄女、外甥女选出合适的衣服。

见她这里没鞋子，还遗憾呢：“小徐啊，都这么久了，你咋还没进鞋子一起卖呢？”

“别人摊位上的鞋子穿不了几次就坏了，我上次买的那皮鞋，说是真皮的，现在前面都破皮了！你啥时候进鞋子，我在你这买！”

其实徐惠清知道她们说的都是客气话，新人的鞋子婆家人早就买好了。

徐惠清从早上忙到晚上五点收摊，累的不轻，也幸亏徐惠风他们晚上就到了。

开年是个好天气，徐惠风他们工地上初三就开始上工，晚上三兄弟是在徐惠清这里吃的，徐惠生和徐惠风都把过年卖羽绒服的钱给徐惠清。

徐惠清当时给他们定的低价是八十，超过八十元就算他们自己的提成，让他们自己收着。

可徐惠风是个实诚人，徐惠清让他卖八十，他就真卖八十，但是后来发现开价八十不行，老家的人还价比城里人还价多多了，他开价八十，人家就能还价二十。

还是在夜市上卖了几个月的马秀秀会一点，直接开价一百八十八，，然后什么价卖的都有，一百块卖的有，一百二十块卖的也有，这一类主要是卖给从外面打工回来，有钱的年轻人，他们舍得花钱，也不太会还价。

还有卖八十八，八十五，八十的，这些都是老家来买衣服的妇女和老太太，一般还到八十块，她们走了马秀秀都不会喊她们回来了，就知道这真的是底价了，不可能比这个更低了。

徐惠生和徐二嫂是去吴城卖的。

年底和年初这段时间，又叫春运，不论是从水埠镇去吴城、邻市的车票，还是从吴城、邻市回来的车票，票价都比平时贵了一倍不止，两人还要在吴城吃喝，加上年底阴雨天气，两人就住在吴城的招待所不回来了，住宿也要钱，两人要是羽绒服卖八十，两人都得往里面贴钱。

徐惠生和徐二嫂都是能说会道的，尤其是徐惠生性子机灵灵活，老家不比外面，卖衣服开价也不能开狠了，开太狠了直接把客人吓跑，人家根本不敢买。

他就看人报价，看人家衣服穿的好，时尚时髦刚从外面打工回来的，他就开价两百多，然后基本一百八十、一百六、一百五能成交，能有这个价格成交，是因为这些打工人的城市也有羽绒服，价格都在两三百块钱一件，他们心底大多知道大致价格，还价到一百五、一百六能拿下来，就觉得自己占了大便宜了，都很满意这个价格。

徐惠清这批羽绒服如果不是工厂直接发货，要是经过了一级市场、二级市场、三级市场，再到她手上，批发价确实需要七八十，甚至八九十一件，毕竟上面一级一级的市场也是要赚钱的，所以从外面回来的打工人看到她们所在城市的羽绒服卖的贵，也是有原因的。

还有穿的破烂的，嫌弃外面城市里衣服卖的贵，相信老家衣服卖的便宜的，没舍得在城市里买衣服，回到家，又想给自家孩子、老人买两件能穿的很久又很暖和的衣服棉袄的，徐惠生给他们衣服的价格就会便宜一点，一件一百块会卖，九十块钱也卖。

虽同是一个吴城，水埠镇和五公山乡的方言却与别的城镇的方言完全不一样，别具一格，非常好辨认。

如果发现口音是水埠镇和五公山乡的口音，他就卖便宜点，别与在水埠镇上卖衣服的徐惠风、马秀秀卖的价格差太多了。

他基本都在汽车站外面卖，这里就像是个通往四面八方的集散地，通往吴城周边的四面八方。

一百件衣服，花了不到五天时间，就卖了个精光，赚了许多钱。

徐二嫂第一次看到这么多钱都惊呆了！