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第34章 挑破窗户纸（第4页）

赵亚静脸上终于有了笑容。她对秦浩的这种能力已经习以为常——跟他合作，最大的感受就是省心。所有你以为的问题，只要提出来，就会发现，他早就想到了，并且已经有了完美的解决方案。

史小娜也是掩嘴轻笑，眼神里的崇拜和欣赏都快溢出来了。

史小军脸色难看，但又说不出什么，只能闷闷地坐在一旁。

晚餐在还算和谐的气氛中结束。史方仁和秦浩又聊了一会儿深圳项目的细节，直到晚上九点多，秦浩和赵亚静才起身告辞。

史小娜送他们到门口。在赵亚静先上车后，她拉住秦浩的衣袖，低声说：

“路上小心。”

“嗯。”秦浩点头。

车子驶离别墅，消失在夜色中。

史小娜站在门口，久久没有回去。

……

接下来的两个月，秦浩把大部分精力都投入到了“锦绣花园”的营销中。

他的营销策略很特别，甚至有些“离经叛道”。

首先，他派人到香港各个地产商的售楼处附近发传单。这些人不进入售楼处，就在外围转悠，看到有人从售楼处出来，就上前递上传单，说一句：

“先生女士，看看深圳的房子？价格只有香港的三分之一。”

对此，香港的地产商们颇有微词。

不过1985年的香港楼市正处在疯涨期，很多开发商都在捂盘惜售，并不急着卖房。只要秦浩的人不直接在售楼处门口撬客户，他们也懒得管。

其次，秦浩让外卖员把“锦绣花园”的传单夹在“汉堡王”的外卖里，送到千家万户。

能够打电话点外卖的客户，经济条件都不会太差，恰好是“锦绣花园”的目标客户。而且外卖是送到家里的，客户在吃饭的时候，顺手就能看到传单，印象更深。

第三，秦浩租了五台旅游巴士，开通了“香港—深圳看房专线”。只要报名看房，不仅免费往返接送，还包早午餐。每天早上九点出发，十一点左右到达深圳“锦绣花园”售楼处，看完房正好吃午饭。

这个策略很快吸引了不少人。但问题也随之而来——很多爱占便宜的阿公阿婆，连续好几天蹭车蹭饭，却根本不打算买房。

史小军对此非常不满。有一天，他在售楼处看到几个熟悉的面孔——已经是第三次来了，每次都是蹭吃蹭喝，看完房就走，连问都不问价格。

史小军把秦浩拉到一边，指着那几个阿公阿婆：“你看那几个人，都来三次了，就是来蹭饭的。我觉得应该把他们赶走，以后也不准他们再报名。”

秦浩看了看那几个正在吃饭的阿公阿婆，笑了：“为什么要赶走？”

“为什么？”史小军瞪大眼睛：“他们占着名额，却不买房，这不是浪费资源吗？”

“浪费什么资源？”秦浩反问：“我们每趟旅游大巴都能坐满吗？”

史小军一愣，想了想，摇头：“不能。一般也就坐个六七成。”

“既然坐不满，为什么还要把他们赶下去？”秦浩说：“没错，他们可能不会买我们的房子。但他们可以帮我们营造售楼处火热的气氛。你仔细想想，一个冷冷清清的售楼处，和一个人声鼎沸的售楼处，哪个更吸引人？”