中文小说网

第1997章 乐对煤的规划（第6页）

李乐手一摊，“没办反，客观事实，外人羡慕不来，而且还是一个在不断富裕的，不断发展中的优质市场，假如，我是阿三，您还愿意和我在这儿废话么？”

“。。。。。”

说到这儿，李乐继续加码，“何况，我们的合作，不止于隔膜。”

“煤化工路线生产的烯烃，还可以做高附加值的热塑性聚烯烃弹性体、聚烯烃塑性体、特种聚丙烯等等，这些都是艾斯K的强项，也是大陆消费升级和产业升级急需的材料。”

“崔哥，这是一整桌盛宴，隔膜只是头盘。用一道头盘的技术分享，换取参与整桌盛宴的资格，并且是坐在主宾位之一的资格，这笔账，我想艾斯K的智库，应该算得清。”

崔泰元笑了起来，这次的笑容里多了几分真实的玩味。

“李乐啊李乐，你不仅是个好的路线架构师，更是个厉害的说客。你把我们的顾虑，我们的贪婪，甚至我们内部可能存在的分歧，都算进去了。”

“您这话说的，我只是在阐述事实，以及，透露一点可预见的未来。”李乐耸耸肩，地上一个马屁，“再说了，崔哥你当年力排众议，投资那个当时谁也不看好的生物制药公司，现在不也赚得盆满钵满？”

“投资，有时候就是赌，赌产业变迁的大势，未来，新能源的大势，我觉得，值得赌。”

“至于你的担心，我们不是让艾斯K裸奔，核心技术的关键环节，比如核心催化剂的生产、聚合工艺的核心参数控制，可以由艾斯K独资的技术公司提供黑箱服务，收取技术许可费。这样，既保证了你们的核心利益，也满足了技术落地和本土化的需求。”

李乐说的，这是一个关键的让步，也是一个现实的解决方案。

崔泰元显然听进去了，他沉吟着，“技术许可费的模式。。。。。但细节很关键，费用计算方式，改进技术的归属，争议解决机制……”

过了好一会热，崔泰元似乎做好了决定，一口把杯中酒干了，直起身，盯着李乐，第一次提出了条件。

“第一步，聚酯项目，我可以答应。艾斯K出PTA技术和部分资金，万安出煤制设备、土地和大部分资金，股比我们可以谈，51%是底线，管理权我们要。产品包销，前五年艾斯K可以负责70%的出口渠道。这个不难，董事会应该能通过。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

“第二步，烯烃及新材料项目，”他话锋一转，语气变得凝重，“这是真正的硬骨头。投资额可能是聚酯项目的五到十倍。技术风险、市场风险、政策风险，层层叠加。”

“你需要我，或者说需要艾斯K，投入巨大的技术资源、品牌信誉，甚至郑智资本，去赌一个煤基隔膜专用料路径。那么，我的回报是什么？仅仅是合资公司里的股权分红吗？”

来了，核心的博弈点。李乐眉毛一挑，知道最关键的时刻到了。

“当然不是。”李乐直起脖子，迎上崔泰元的目光，“我的提议是，我们成立两家合资公司。一家，负责从煤炭到烯烃的前端，包括煤矿、甲醇、乙二醇、DMTO、烯烃分离。这家公司，万安可以控股，艾斯K参股，比如6040。我们负责资源、大部分资金、项目建设和国内的所有审批。艾斯K提供烯烃分离部分的工艺包和技术支持。”

“另一家，负责从烯烃到新材料的后端，包括聚乙烯、聚丙烯、以及特种聚烯烃的生产。这家公司，艾斯K控股，万安参股，比如5149。艾斯K出核心的聚合催化剂技术、聚合工艺包、产品配方和后处理技术。万安负责提供稳定的烯烃原料，以及市场的开拓。”

“这样，”李乐继续阐述他的逻辑，“前端公司，保障了原料的稳定和低成本，利润来自于大宗化学品。后端公司，专注于高附加值新材料的研发和生产，利润空间更大，技术主导权在你们手里。”

“两家公司通过长期的原料供应协议锁定，形成事实上的利益共同体。”

“更重要的是，在后端公司里，我们可以单独设立一个隔膜材料事业部，由艾斯K主导技术，万安协助市场，共同研发、生产、销售隔膜专用料。这个事业部的成果，知识产权共享，收益按投入比例分配。”

崔泰元静静地听着，在心里飞快地计算：万安用资源和市场，换取了艾斯K的核心技术落地，并锁定了未来隔膜材料的供应和安全。

艾斯K用技术和品牌，换取了进入庞大煤化工和新材料市场的通道，并以较低风险获得了稳定的原料基地和未来高增长板块的权益。

更重要的是，通过两家公司的交叉持股和长期协议，将双方深度绑定，形成一荣俱荣、一损俱损的格局。

“这个。。。。结构。”崔泰元缓缓道，“像一套互相咬合的齿轮。但，这里有几个关键问题。”

“首先，DMTO技术的授权费用和未来抽成，怎么算？化物所不是慈善家。其次，隔膜专用料的技术，是SKC的核心机密，如何转移到合资公司？转移哪些？保留哪些？”

“最后，也是最重要的，你如何保证，这个最终投资可能超过百亿的示范项目，能拿到批文？你知道现在你们国家对煤化工项目的审批有多严。七大石化基地，哪个不是央企？一个地方民企加一个外企，想撬动这块蛋糕，难度不亚于虎口夺食。”