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第1997章 乐对煤的规划（第7页）

“最后，也是最重要的，你如何保证，这个最终投资可能超过百亿的示范项目，能拿到批文？你知道现在你们国家对煤化工项目的审批有多严。七大石化基地，哪个不是央企？一个地方民企加一个外企，想撬动这块蛋糕，难度不亚于虎口夺食。”

问题一个比一个尖锐，直指合作最脆弱、最现实的环节。

李乐没有立刻回答，他端起自己那杯朗姆酒，喝了一大口，让那股甜润中带着辛辣的液体滑过舌头，慢悠悠说道，“第一个问题，DMTO。”

“我们和物化所谈了一个打包方案。他们负责基础设计、设备采购和工程建设。DMTO的技术使用费，包含在总包价里，按烯烃产量抽成，前五年一个价，五年后递减。这笔费用，由前端公司承担。我们已经拿到了初步的报价单，在可接受范围内。”

“第二个问题，技术转移。”李乐放下杯子，“我理解SKC的顾虑。我们可以分步走。”

“在合资的后端公司内，先建设通用的聚乙烯、聚丙烯装置，生产通用的薄膜料、注塑料。在这个过程中，艾斯K派遣技术团队，帮助建立生产管理、质量控制体系。”

“之后设立联合研发中心，地点在大陆，由双方共同出资，针对隔膜专用料进行适应性研发和配方优化。”

“SKC可以提供基础的催化剂体系和工艺参数，合资公司在此基础上，结合本地原料特点进行调优。研发成果，知识产权共有。”

“等到产品通过电池厂的认证，开始商业化销售，再根据市场需求，决定是否在合资公司内建设专有的隔膜料生产线。在这个过程中，SKC最核心的催化剂制备和薄膜拉伸的技术，可以以技术服务的形式提供，收取服务费，而不必进行所有权转移。这样，既保证了技术的可控性，又实现了合作目的。”

崔泰元微微点头，这个分步走的方案，考虑到了技术输出的敏感性和渐进性，比较务实。

“第三个问题，批文。”李乐点了点桌子，这是最难，也是最关键的一环，“这需要策略，也需要运气。我们的策略是，高举高打，绑定国家战略。”

“具体。”

“一个，绑定新能源汽车和关键材料进口替代这两面大旗。这不是普通的煤化工项目，这是保障国家新能源战略供应链安全的关键项目，我们的项目，直接瞄准进口替代，意义完全不同。”

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“二，拉拢地方，形成利益共同体。陕省那边，我们承诺投资、税收、就业。苏省层面，我们承诺打造新材料产业集群，带动下游产业，说服他们，将该项目列为省重点项目，由省里出面，向国发委争取。”

“第三，寻找央企合作伙伴，分担风险，增加筹码。我初步考虑，引入几家作为战略投资者，参与前端公司。。。。。。能在审批环节提供巨大助力。股比可以谈，哪怕我们让出一些，也值得。”

“第四，技术牌。联合中科院化物所、各级相关研究院，共同申报国家863计划、973计划中关于煤炭清洁高效利用和高端聚烯烃材料的课题。。。。。来推动商业项目的审批。”

“最后，也是最现实的一步，”李乐的声音压得更低，“我们会先启动一个小规模的煤基锂电池隔膜专用料中试装置。”

“这个装置投资不大，但意义重大。它可以出产品，送样给电池厂测试，可以积累数据，可以讲故事。更重要的是，它可以作为一个示范中的示范，向审批部门证明，我们不是空口说白话，我们是有技术、有决心、有能力做成这件事的。这个中试装置，可以和聚酯项目同期报批，阻力会小很多。”

一条条，清晰，务实，冷静的计算。

崔泰元看着眼前这个年轻人，他不过二十多岁，但谈论起百亿级的投资、国家级战略、产业博弈时，那种老练、缜密和深谋远虑，让他这个在商海沉浮了近二十年的人都感到一丝凛然。

这不是一时兴起的狂想，这是一个筹划了多年，考虑了技术、政策、资本、市场几乎所有变量，并且找到了可能路径的精密计划。

“中试装置……”崔泰元沉吟道，“如果建，在哪里？谁来出技术？”

“就在麟州，聚酯项目旁边。土地是现成的。技术，”李乐看向崔泰元，“需要SKC的支持。不需要最先进的，可以用相对成熟的、次一代的催化剂和工艺。”

“目的是跑通流程，拿出合格样品，验证煤基烯烃生产隔膜料的可行性。投资不大，几千万人民币，我们可以独立承担。但如果SKC愿意以技术入股，或者提供关键设备，我们欢迎。”

这又是一个试探，一个诱饵。用一个小投资，换取SKC更深入的技术介入，也为后续大规模合作铺平道路。

崔泰元再次陷入了沉默。他拿起雪茄，发现已经熄灭了。

他拿起桌上的长柄火柴，重新点燃，深深地吸了一口，让浓郁的烟雾在口腔里停留许久，才缓缓吐出。青色的烟雾在两人之间弥漫，像一道朦胧的帷幕。

时间一分一秒过去。窗外的天色渐渐暗了下来，汉城的灯火更加璀璨，像打翻了一地的碎钻。远处汉江上的游船亮起了灯，缓缓移动，像流动的光带。